• ترس از دست دادن
• نیاز به تأیید
• خشم پنهان
• اضطراب نتیجه
• یا تمایل به حفظ رابطه به هر قیمت

اگر این‌ها را نشناسید،حتی بهترین تکنیک‌ها هم می‌توانند علیه شما عمل کنند.
آسیب پنهانی که بسیاری از مدیران تجربه کرده‌اند، قراردادهایی که می‌توانستند بهتر بسته شوند، شراکت‌هایی که از ابتدا درست شکل نگرفتند، نیروهایی که با مذاکره‌ی اشتباه از دست رفتند، تصمیم‌هایی که بعدها هزینه‌ی روانی و مالی ایجاد کردند و…

این آسیب‌ها معمولاً به یک دلیل مشترک برمی‌گردند:
نبود خودآگاهی و تسلط روانی در مذاکره

این کارگاه به شما یاد نمی‌دهد چطور طرف مقابل را شکست دهید.به شما کمک می‌کند:

• در مذاکره خودتان را گم نکنید
  
• هیجان را بشناسید و مدیریت کنید
  
• مرزها، منافع و خط قرمزهای خود را شفاف ببینید
  
• «نه گفتن» را بدون تخریب رابطه تمرین کنید
  
• سکوت، مکث و فشار را آگاهانه استفاده کنید
  
• تصمیم بگیرید، نه واکنش نشان دهید
  

نتیجه نهایی:
مذاکره‌هایی آرام‌تر، شفاف‌تر و کم‌هزینه‌تربا نتایجی قابل دفاع و پایدار

مدیران، صاحبان کسب‌وکار، کارآفرینان، پزشکان و افرادی که در موقعیت‌های حرفه‌ای، تصمیم‌ها و مذاکره‌های آن‌ها بر افراد و سازمان‌ها اثرگذار است.