ایجاد یک برند شخصی می‌تواند مزایای شخصی و حرفهای بی‌شماری را به همراه داشته باشد.
آیا می‌دانید چرا اپرا وینفری امروزه یک نام خانوادگی مشهور و شناخته شده است؟ زیرا او کار بزرگی انجام داده است تا بتواند خود را به عنوان یک رهبر رسانه‌ای جهانی معرفی کند.
در این مقاله با اهمیت پرسونال برندینگ و یا برندسازی شخصی شما را آشنا می‌نماییم و ۳ استراتژی مهم در برندسازی شخصی را برای شما بیان خواهیم کرد. با ما همراه باشید.
اهمیت برندسازی شخصی
به عنوان مثالی دیگر، ما ایلان را به دلیل مشارکت او در ایجاد مدل‌های تجاری نوآورانه مانند PayPal یا Tesla نمی‌شناسیم. ما او را به عنوان یک کارآفرین بینشی، به عنوان فردی که می‌داند چگونه از نوآوری استفاده کند، می‌شناسیم.
در اینجا 5 دلیل وجود دارد که چرا ایجاد یک نام تجاری شخصی یا پرسونال برندینگ مهم است:
1. شما به نام معتبر و شناخته شده‌ای دست پیدا خواهید کرد.
آیا همان چیزی نیست که اکثر مردم می‌خواهند؟ فقط راجع بهش فکر کنید. آیا خوب نیست مردم بدون نیاز به معرفی خود، نام شما را بدانند؟ به عنوان مثال به اپرا وینفری، تونی رابینز، استیو جابز، ایلان ماسک فکر کنید. وقتی به این برندها فکر می‌کنید چه چیزی به ذهن شما می‌رسد؟
برنامه‌ها یا حرفه‌های ما می‌تواند متفاوت باشد. اما ما به دنبال یک چیز هستیم: شناسایی نام.
به نظر شما چرا یک نفر به کسی رای می‌دهد؟ مردم چگونه نام یک سیاستمدار را تشخیص می‌دهند؟ چهره‌های عمومی تا میزان مشخصی از طریق کمپین‌ها شناخته می‌شوند. آنها از طریق انواع مختلف تبلیغات در مورد خود، آگاهی ایجاد می‌کنند. اما ابتدا، آنها باید تعیین کنند که چرا مردم باید نامشان را به عنوان فردی معتبر تشخیص دهند. در حالی که شما نیاز به دستیابی به افشاگری و به رسمیت شناختن نام دارید، مهم است که موضع، فلسفه یا اهداف خود را به مخاطبان خود بگویید و اینجاست که پرسونال برندینگ می‌تواند مفید واقع شود.
اکثر مردم به گوگل می‌روند و هر چیزی را که به دنبال آن هستند جستوجو می‌کنند. (فرض کنید شما مربی کسب و کار هستید و مخاطبان شما به خدمات شما احتیاج دارند.) ایجاد یک نام تجاری شخصی قوی باعث می‌شود که مخاطبان شما مستقیماً به وب سایت یا رسانه‌های اجتماعی‌تان مراجعه کنند زیرا آنها نام شما و آنچه شما انجام می‌دهید را به درستی تشخیص می‌دهند.
2. افراد ایده آل شروع به یافتن شما می‌کنند.
همه در تلاش هستند تا سهم خود را از اینترنت بدست بیاورند. ما می‌دانیم که پیدا کردن و جذب افراد ایده آل با وجود فرصت‌های بی‌شمار برای برقراری ارتباط چقدر دشوار است.
به عنوان یک فرد، می‌توانید به سراغ مخاطبین خود بروید و درباره آنها به خودشان بگویید. یا می‌توانید برای جذب افراد ایده آل، یک حضور آنلاین قدرتمند ایجاد کنید. شما هیچ چیز نیستید مگر اینکه یک استراتژی پرسونال برندینگ برای جلب توجه افراد مختلف داشته باشید.
جلب توجه مخاطبان برای شما یک نبرد سخت است. ما می‌بینیم که هزاران کسب و کار دارای وب سایت یا نمایه رسانه‌های اجتماعی هستند. اما آنها هیچ اعتباری ندارند که چرا نمی‌توانند به مخاطبان خود برسند یا برعکس.
برندسازی شخصی یک ابزار قدرتمند است که به شما کمک می‌کند از رقبا بالاتر بروید.
شما باید مخاطب خود را عاشق تجارت خود کنید. شما نمی‌توانید به این هدف دست پیدا کنید مگر اینکه خود را به عنوان یک قدرت، صاحب نام کنید.
3. به طور خودکار برای شما روابط ایجاد می‌کند.
ما تنها می‌توانیم یک مکالمه یک طرفه داشته باشیم که باعث می‌شود به تعداد افرادی که در واقع می‌توانیم به آنها دسترسی داشته و با آن ارتباط برقرار کنیم محدود شود.
حال راه حل چیست؟
یک نام تجاری شخصی بسازید و مکالمات فردی کمتر و تعداد بیشتری مکالمات تجاری به چند نفر را شروع کنید. زمانی که افراد به حرفهای شما گوش می‌دهند و با محتوای شما ارتباط برقرار می‌کنند، نام تجاری شخصی موفقیت آمیز است.
متأسفانه بسیاری از کارآفرینان و بازاریابان آنقدر مشغول هستند که نمی‌توانند روی برند سازی شخصی تمرکز کنند. در نتیجه، آنها در ایجاد روابط شکست می‌خورند.
با این حال، کمبود زمان می‌تواند ما را به سمت غفلت از روابط کلیدی سوق دهد.
اگر می‌خواهید تلاش‌های خود را برای ایجاد روابط تقویت کنید، بر روی پرسونال برندینگ تمرکز کنید.
4. شما در معرض مخاطبان بزرگتری قرار می‌گیرید.
منطقی است که منتظر نمانید تا مردم به شبکه‌های اجتماعی یا وب سایت شما برخورد کنند. فقط کافی است کمی راه حل به نحوه ارائه خود و ظاهر شدن در برابر مخاطبان خود اضافه کنید.
در اینجا چند تکنیک برای دستیابی به مخاطبان بزرگتر اما مرتبط وجود دارد:
از تبلیغات فیس بوک استفاده کنید: روشهای ارگانیک همیشه کار نمی‌کنند، به ویژه هنگامی که شما در حال ایجاد برند شخصی خود هستید. اینجاست که تبلیغات فیس بوک یا اینستاگرام می‌تواند کمک بزرگی باشد.
جذب افراد در شبکه‌های اجتماعی سخت است. با این حال، وقتی پیام مناسب را ایجاد می‌کنید و آن را در مقابل افراد مناسب قرار می‌دهید، شانس شما برای قرار گرفتن در معرض گسترده‌تر به طور چشمگیری افزایش می‌یابد.
ایجاد مخاطبان شبیه به خود: ایجاد مخاطبان شبیه به خود یک استراتژی عالی دیگر برای ارتباط با افراد جدید است. فیس بوک به شما این امکان را می‌دهد که مخاطبان مشابهی ایجاد کنید یا محتوای خود را به افرادی نشان دهید که مشتریان یا مخاطبان فعلی شما را دوست دارند.
نوشتن پست‌های وبلاگ: پست‌های وبلاگ فرصتی را برای شما فراهم می‌کند تا دانش خود را با جهان به اشتراک بگذارید و برای کسانی که آنها را می‌خوانند ارزش قائل شوید. به عنوان مثال، نیل پاتل از پست‌های وبلاگ به عنوان یک رسانه بسیار موثر برای ارتباط با مخاطبان خود در سراسر جهان استفاده می‌کند.
ایجاد ویدئوها: ویدئو یک نوع محتوا است که بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد و به ما امکان می‌دهد پیام خود را به راحتی منتقل کنیم.
مهم نیست که برای برقراری ارتباط با افراد خود چه می‌کنید، برندسازی شخصی موثر به شما کمک می‌کند تا با استفاده از تکنیک‌های مختلف بازاریابی، نتایج بهتری را در سیستم عامل‌ها به دست آورید.
نکته حرفهای: اگر یکی از محتواهای شما نتایج بسیار خوبی را به همراه داشت، برای افزایش هرچه بیشتر مخاطب بر روی تبلیغات هزینه کنید.
کارگاه روانشناسی فروش
5. به ایجاد اعتماد و اطمینان کمک می‌کند.
فکر می‌کنید چرا شهرت آنلاین بسیار مهم است؟ ابتدا اعتماد ایجاد می‌کند. دوم، به شما کمک می‌کند تا اعتبار را ایجاد کنید و هر دوی آنها برای رشد در محیط رقابتی عناصر کلیدی هستند.
پرسونال برندینگ مانند بستری عمل می‌کند که در آن به راحتی می‌توانید اعتماد و اطمینان ایجاد کنید. برای مشتریان راحت‌‌تر می‌شود که با شما در معامله یا تجارت کار کنند.
از آنجایی که مردم نمی‌خواهند پول خود را برای محصولات بی‌کیفیت هدر دهند، آنها تمایل دارند به مارک‌هایی اعتماد کنند که به قول خود عمل می‌کنند و به تعهداتشان پایبند هستند.
درک این موضوع که افراد به احتمال زیاد با شخصی که دوست دارند یا به او اعتماد دارند، تجارت می‌کنند سخت نیست. با این حال، به عنوان یک نام تجاری، ابتدا باید دلیل اعتماد مردم به شما مشخص شود.
وقتی این کار را می‌کنید، به جای اینکه شما را به عنوان آخرین گزینه در نظر بگیرند، مشتریان بالقوه شما شروع به دیدن شما به عنوان اولین انتخاب خود می‌کنند.
پس از شروع به کار با مخاطبان خود به طریقی قابل اعتماد، رشد زیادی را تجربه خواهید کرد.
۳ استراتژی برندسازی شخصی که باید بدانید!
حال که به طور کامل با اهمیت برندسازی شخصی آشنا شدید، ۳ استراتژی مهم در برندسازی شخصی را برای شما بیان می‌کنیم:
1. وب سایت شخصی داشته باشید.
اگرچه کارآفرینان معمولاً به دنبال روابط عمومی، ارسال پست‌ها و موارد دیگر برای بهبود پرسونال برندینگ خود هستند، اما اغلب این استراتژی برندسازی شخصی که یکی از تنها دارایی‌های دیجیتالی آنها است را که واقعاً مالک آن هستند، فراموش می‌کنند: وب سایت‌های خودشان!
مطمئناً وقتی شخصی نام شما را جستجو می‌کند، ویژگی‌ای که نوشته‌اید به عنوان اولین پیوند در گوگل نشان داده می‌شود.
با داشتن یک سایت شخصی، می‌توانید حضور دیجیتالی خود را به چیزی فراتر از انتظار تبدیل کنید. شما به مردم این فرصت را می‌دهید که واقعاً با شما کار کنند. بعلاوه، اگر هنوز برای یک نشریه تجاری نمی‌نویسید، می‌توانید بلاگ را درست در سایت شخصی خود راه اندازی کنید! با استفاده از ابزارهایی مانند وردپرس، می‌توانید آن را در زمان کوتاهی آماده کرده و با نوع محتوا و استراتژی مناسب وبلاگ، می‌توانید تعدادی از کارها را انجام دهید:
با انتقال بینش‌های جالب، پیروان خود را به دست آورید.
از وبلاگ به عنوان مکانیسمی استفاده کنید تا بیشتر در معرض دید آنلاین قرار بگیرید و مشتریان بیشتری شما را ببینند.
در طول زمان به عنوان یک رهبر فکری، اعتبار ایجاد کنید.
قطعاً طول می‌کشد تا یک سایت شخصی به نفع شما عمل کند (مخصوصاً اگر نام مشترکی دارید!)، اما اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد، به مرور زمان سودآور خواهد بود.
2. داستان‌های کاری خود را در جاهای معتبر قرار دهید.
اگرچه استفاده از دارایی‌هایی که واقعاً متعلق به شماست (مانند سایت‌های شخصی و ایمیل‌های کاریتان) در برندسازی شخصی مهم است، اما استفاده از سیستم عامل‌های موجود با مخاطبان داخلی بسیار مفیدتر است. یکی از نمونه‌های عالی آن مشارکت در نشریات تجاری معتبر یا حتی وبلاگ‌های تجاری کوچکتر است.
ممکن است فکر کنید که باید یک شرکت فوق العاده موفق را اداره کنید تا حتی بتوانید برای این نشریات نویسندگی کنید. در واقع اینطور نیست. همه چیز به قصه گویی برمی‌گردد؛ اگر داستانی جالب و پر ارزش دارید که بگویید، احتمالاً اعتبار لازم را برای نوشتن در این نشریات را دارید.
وبلاگ شخصی شما ممکن است در حال حاضر مشترکین زیادی نداشته باشد، اما برخی از این نشریات دیگر مطمئناً دارند. به طور طبیعی، افرادی که از نوشتن شما لذت می‌برند به احتمال زیاد به دنبال شما بوده یا از شما کمک می‌گیرند تا در موضوعی که در مورد آن نوشته‌اید به آنها کمک کنید.
3. پرسونال برندینگ 80 درصد در مورد نحوه کار با مشتریان (نه بازاریابی) است.
هنگامی که به پرسونال برندینگ و یا برندسازی شخصی فکر می‌کنید، سعی می‌کنید این پیام را که قابل اعتماد هستید، در مقیاس وسیع گسترش دهید. اما قبل از اینکه کاری را در مقیاس بزرگ انجام دهید، باید بتوانید آن را به خوبی در حد اعتدال انجام دهید.
بسیاری از کارآفرینان در جستجوی جذب مشتریان جدید، پایگاه مشتریان خود را نادیده می‌گیرند. این راهی برای تجارت نیست زیرا از یک جهت، مشتریان فعلی شما منبع فوق العاده‌ای برای توصیف و ارجاع به مشتریان جدید هستند. به گفته گارتنر، تعجبی ندارد که 80 درصد از درآمد آینده شرکت شما فقط از 20 درصد از مشتریان فعلی‌تان تامین شود.
در مجموع تمرکز بر روی حفظ مشتری به ایجاد شهرت قوی برای شما و شرکت شما کمک می‌کند. با این کار، شما به عنوان یک ارائه دهنده خدمات معتبر در مقابل یک فرصت طلبی که فقط به تبلیغات فکر می‌کند شناخته خواهید شد.
نتیجه گیری
در نهایت باید بدانید یک چیز فوق العاده‌ای که در مورد شما وجود دارد این است که در حال حاضر یک نام تجاری هستید تنها کاری که باید انجام دهید این است که آن را در درون خود کشف کنید.
نوشته‌ی دکتر دمارتینی یکی از بهترین سخنران‌ها، نویسندگان و رهبران در تمام زمان ها مطالبی که ممکن است به آن علاقه داشته باشید