قبل از هر چیزی باید از خودمان یک سوال بپرسیم؛
کسب درآمد مشکلتر است یا نگهداری و مدیریت درآمد؟
گاهی اوقات احتمال اینکه انسان، به طور تصادفی از طریق ارث، جایزه، قرعه کشی و... به پول زیادی برسد هم هست. ولی واقعا چند درصد این افراد بعد از گذشت چند سال آن پول را نگه داشته و توانسته اند آن را چند برابر کنند؟ تقریبا درصد بسیار زیادی، تمام آن پول را از دست خواهند داد. دلیل هم کاملا واضح است؛
آماده نبودن فرد برای نگهداری و مدیریت این پول.
در این مقاله که زمان حدودی مطالعه‌ی آن 6 دقیقه است، قصد داریم عوامل تاثیرگذار در افزایش درآمد و همچنین 7 مرحله‌ی فروش را مورد بررسی قرار دهیم.
از این‌ها که بگذریم نکته مهم این است که آیا واقعا راهی برای 2 یا چند برابر کردن درآمد و پولمان وجود دارد؟ جواب کاملا روشن است؛ بله.
چگونه درآمد خود را دو برابر کنیم؟
در یک جدول بسیار ساده، در کارگاه روانشناسی فروش از استادم دکتر علی میرصادقی آموختم که چگونه اگر تنها در ماه، ما فقط 10 درصد در هر مرحله از 7 مرحله‌ی فروش رشد داشته باشیم، بعد از یک ماه فروش، درآمدمان 2 برابر خواهد شد.
بهتر است قبل از هر چیزی 7 مرحله فروش را از دیدگاه دکتر میرصادقی با هم مرور کنیم:
- یافتن مشتریان بالقوه
- ساختن ارتباط
- شناسایی نیازها
- ارائه و معرفی محصول
- پاسخگویی به انتقادات و نگرانی‌های مشتری
- نهایی سازی فروش
- فروش مجدد و ارجاع به دیگران
در خصوص اهمیت این مراحل، همین کافیست که بدانیم این مراحل در یک کارگاه حداقل 8 ساعته آموزش داده خواهند شد و نشان می‌دهد که چقدر توانایی ما در یادگیری و آموزش می‌تواند ما را در رساندن به اهدافمان کمک کند.
از بهترین راهکارهایی که باعث افزایش چندین برابری درآمد ما خواهند شد، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بالابردن مهارتها
- آموزش
- استفاده از توان و تجارب دیگران
- مشورت گرفتن
فراموش نکنیم که مدیریت پول، به مراتب اهمیت بیشتری از کسب اولیه درآمد دارد و چنانچه پول بدست آمده درست به کار گرفته شود، خود می‌تواند با ایجاد اثر مرکب چندین برابر تولید ثروت کند.
ویژگی‌های افراد ثروتمند:
تحقیقات زیادی گواه این است که افراد ثروتمند، رفتار و عاداتی تقریبا مشابه دارند. آنها به پول اهمیت می‌دهند و به درستی قدر آن را می‌دانند که باعث می‌شود پول بیشتری به سمت آنان سرازیر شود. این افراد اغلب انسان‌های خوش بینی هستند و دید بهتری به دنیای اطراف خود دارند. آنها، هرچند با هوشیاری همه جوانب هر کاری را بررسی می‌کنند ولی در نهایت با خوش بینی ادامه می‌دهند و از اتفاقات، درس‌های فراوان کسب می‌کنند.
از ویژگی‌های ثروتمندان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- اهمیت دادن به پول و قدر آن را دانستن
- جذب انرژی‌های مثبت
- بررسی همه جوانب کار
- ادامه دادن با خوش بینی
- درس گرفتن از اتفاقات
در ادامه شما را به دیدن این ویدیو دعوت میکنیم:
نتیجه‌گیری
به طور خلاصه برای افزایش درآمد ، بایستی عرض کنم؛ در مرحله اول از داشته‌های خود به درستی محافظت کنید و سپس به رشد و توسعه آن بیندیشید، با اهل آن حرفه مشورت داشته باشید، از معجزه آموزش و افزایش مهارتها غافل نشوید و در هر صورت واقع بین وخوش بین باشید.
ثروتمند و عاقبت بخیر باشید- عباس امامی آذر 98
کارگاه روانشناسی فروش
پرفروش‌ترین رمان کشور (کتابراه)
ستایش شده توسط دو تن از نویسندگان بزرگ جهان
ترجمه شده به دو زبان عربی و انگلیسی مطالبی که ممکن است به آن علاقه داشته باشید