5 تکنیک فروش حرفه ای

فروش حرفه ای

یکی از خاص ترین و پر درآمد ترین شغل هایی که در دنیا بیشترین اشتغال زایی و درآمد را دارند، بی شک شغل فروشندگی می باشد. مهم ترین ویژگی شغل فروش ، این است که بدون هیچ سرمایه ای می تواند قلب هر کسب و کاری را هدف قرار دهد و درآمد های زیادی را نصیب خود نماید.

در این مقاله ‌5 تکنیک فروش حرفه‌ ای را بررسی خواهیم کرد. تا پایان این مقاله با ما باشید تا شما رو یکی از بهترین افراد در امر فروش کنیم.

امروزه با توجه به پیشرفت روز افزون علوم مختلف و همچنین تغییرات اساسی در رفتار خرید انسانها ، پیوسته روش ها و متد های جدیدی جهت افزایش فروش حرفه ای و ایجاد راهکارهای متفاوت توسط خبرگان صنعت فروش ایجاد می‌گردد. در مقاله فروش حرفه ای سعی شده است ، با نگاهی متفاوت تر و اقدامات عملی ، پنج روش جهت افزایش فروش و تاثیرگذاری (هنر متقاعد کردن) را به صورت اجمالی توضیح دهیم. قابل ذکر است که تکنیک فروش حرفه ای جهت تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل می باشد. درباره مشتریانی که قبلا از شما خرید کرده‌اند ولی به هر دلیلی اکنون مشتری شما نیستند، روش های عملی دیگری را می‌توان استفاده نمود.

1- روش قدرت مغزی فروش

مغز انسان با وجود این که بخش کوچکی از حجم بدن را داراست، اما تاثیر بسزایی در موفقیت و یا عدم موفقیت افراد را دارد. در هر ثانیه با استفاده از احساس بینایی ، لامسه، شنوایی و... میلیارد ها اطلاعات به سمت مغز انسان سرازیر می‌شود ولی با توجه به خاصیت مغز انسان ، این عضو می تواند در ثانیه چهار مورد از این حجم اطلاعات را توسط نورون‌های مغزی جذب نماید. اینکه مغز با چه روشی عمل فیلتراسیون این حجم اطلاعات را انجام می‌دهد و تاثیر ضمیر ناخودآگاه بر روی ضمیر خودآگاه به چه صورت است، در واقع روشی است که میتوان پردازش مغز را مهندسی نمود و با ایجاد تفکر و نگرش های ارزش آفرینی مشتری و همینطور غلبه بر اینرسی حاکم بر مغز که تمایل دارد در فضای غیر بحرانی و تعریف شده قرار بگیرد، مشتری بالقوه یا همان رهگذر را به مشتری بالفعل تبدیل کرد. این یعنی فروش بیشتر!

حتما بخوانید

 روانشناسی ترس از عدم فروش قدمت چندان زیادی ندارد هر چند ترس ، ریشه‌ای کاملا قدیمی دارد ولی شناخت روانشناسی و مدیریت فروش از ابزار‌های مهم فروش محسوب می‌شود.

مدیریت فروش و 6 تکنیک مهم

2- روش درونی- بیرونی فروش

یکی از اساسی ترین دلایل شکست در فروش حتی در شرکت‌های بسیار بزرگ که سرمایه مالی و انسانی بسیار بالایی دارند و محصولات جذابی هم تولید نموده‌اند، این است که سعی می‌کنند که با ابزار منطق با مشتریان خود رفتار نمایند که در علم فروش آن را روش بیرون به درون می‌نامند.

یکی از دلایل موفقیت شرکت ها همچون اپل ، این است که سعی کرده‌اند تاثیر خود را از لایه اول مغزی به سمت لایه سوم مغز ایجاد نمایند و در نتیجه احساس مشتری را در درجه اول تحت تاثیر قرار می‌دهند و سپس به تاثیر منطقی مغز فشار می آورند. با 10 ساعت آموزش 30درصد فروش خود را بهبود دهید.

فروش حرفه ای

3- شناسایی تیپ شخصیت مشتری برای فروش بیشتر

امروزه با رونق تکنولوژی و ورود علم روانشناسی فروش ، در واقع ترفند‌ها و متد‌های روانشنایی زیادی جهت شناسایی مشتری به وجود آمده است که تسلط فروشنده به این ابزار بسیار در متقاعد کردن مشتری تاثیر گذار است به طوری که برای فرار از این شناخت توسط فروشندگان گاها مشتریان در کسب و کارهای بسیار مهم‌تر ناچار هستند روش‌های دیگری را به عنوان پاد زهر ( عکس العمل نمایشی ) استفاده نمایند تا فروشندگان نتوانند از این هنر متقاعد کردن جهت رسیدن به اهداف خود در مقابل طرف مقابل ( مشتری وقتی در حین مذاکرات مهم ) استفاده نمایند. در دنیای مدرن امروزه ، و با توجه به حساسیت بیزینس های مختلف ، هر فروشنده می‌بایست به این ابزارهای روانشناسی فروش مجهز گردد و بر تکنیک فروش حرفه ای مسلط گردد.

حتما شرکت کنید

چقدر دوست دارید که ذهن مشتری خود را بخوانید؟به قلب مشتری خود نفوذ کنید؟ دیگران به شما بگویند: روانشناس فروش

کارگاه روانشناسی فروش

4-تکنیک سه گانه

یک جعبه‌ی بسیار پر حاشیه ولی در عین حال پر از نکته وجود دارد که می‌گوید! نظام معاملات یکسان هستند!!!
شاید این تفکر به وجود آید که با وجود این همه تنوع محصولی ، شرایط مالی و موقعیت‌های مختلف چطور ممکن است که این ادعا درست باشد. ولی با استفاده از تکنیک سه گانه می توان به این نکته رسید که نظام معاملات یکسان هستند و برای اینکه فروشی صورت بگیرد می بایست در ابتدا این تکنیک 3 گانه در ذهن هر مشتری پاسخ داده شود و نمره بالایی را از طرف دوم دریافت نماید. تکنیک سه گانه در واقع نشان می‌دهد که برای تبدیل رهگذر به یک مشتری و ایجاد شرایط اولیه فروش محصول یا ایده یا... می بایست سه موضوع 1- محصول 2-شما ( فروشنده ) 3- شرکت
همزمان و با استفاده از متدهای روانشناسی از مشتری از عدد 1 تا 10، حداقل در هرکدام حداقل عدد 7 را بگیرند. در واقع می بایست نظر مشتری شما ابتدا نسبت به محصول به عدد بالای 7 از جهت احساس مثبت داشتن برسد.
با توضیحات داده شده کاملا مشخص است که چنانچه نظر مشتری در مورد محصول شما عددی کمتر از 5 را داشته باشد به عبارتی هیچ اعتقادی به محصول شما ندارد و پروسه فروش با شکست مواجه خواهد شد. اما حتی اگر نظر مشتری به محصول شما از جهت امتیازدهی عدد 10 را دارا باشد، اما باز هم به صرف همین مورد پروژه با شکست مواجه خواهد شد.
راهکار های تغییر امتیاز دهی محصول ، فروشنده و شرکت از اعداد پایین و رساندن به عدد 10 ، یکی از متدهای جذاب و کاملا تجربی می باشد که به فروشنده جهت رسیدن به اهداف خود بسیار کمک خواهد کرد.

پیشنهاد می‌شود بخوانید

روس ها ضرب المثل مشهوری دارند که می‌گوید هر بازاری 2 نادان دارد، اولی آن شخصی است که قیمت خیلی پایینی برای محصولش تعیین می‌کند و دومی شخصی است که قیمت را خیلی بالا می‌گذارد.

استراتژی قیمت گذاری

5- فروش باور فروشنده به جای محصول

اجازه دهید این بخش با یک سوال آغاز گردد!

چرا باید انسانی را که به باور شما ، باور دارند را جذب کنید ؟! هنر ما ،در بخش هایی از زمان ، جزوی از 4 دسته مشتریان که در نمودار ذیل می بینید، هستیم و قانون انتشار نو آوری به ما می گوید که ، اگر پذیرش اکثریت بازار را می‌خواهید ، یا پذیرفته شدن یک ایده در اکثریت بازار ، شما نمی‌توانید به محدوده ی X برسید تا زمانی که از نقطه‌ی g عبور کرده باشید.( 15 درصد از نفوذ بازار ) و بعد از آن سیستم کاملا سرازیر می‌شود. کارگاه روانشناسی فروش می‌تواند به شما کمک زیادی بکند.

قانون انتشار نواوری
در واقع به جای کسانی که موضوع و انگیزه ما را نمی‌گیرند، با آنهایی کار کنیم که می گیرند کار کنید!!! چون قانونی وجود دارد که می گوید، اکثریت اولیه چیزی را آزمایش نخواهند کرد مگر بعد از انتقال تجربه کسی که آن را استفاده کرده باشد. گروه G گرفتن تصمیمات برایشان راحت تر است که از باورهایشان نشات گرفته است.

حتما بخوانید

علیرغم اطلاع از اهمیت پول و ثروت ، هرچند تعداد افرادی که برای در آمد بالا برنامه دارند بسیار کم هستند ، ولی تاسف بارتر اینکه تعداد کسانی که به برنامه خود عمل کنند بسیار فاجعه بار است.

چگونه به درآمد بالاتری برسیم

کارگاه فروش SALES WORKSHOP

کارگاه فروش
نظرات کاربران
حمزه

حمزه

                خيلي چيزا اذين مقاله ياد گرفتم ما بايد يادمون باشه براي جذب مشتري مهمترين چيز اخلاق خوبه با مشتري 
            
پاسخ دادن 0 0

حمید اسمعیلی

حمید اسمعیلی

                واقعا صحبت های آقای میر صادقی لذت بخشه و آدم دگرگون میکنه من که فیلم دیدم خیلی انرژی گرفتم
            
پاسخ دادن 0 0

محمد محمدی

محمد محمدی

                عالی بود لطفا بازم از این مقالات بذارین
            
پاسخ دادن 0 0

نظر شما

ایمیل شما نشر نخواهد شد.فیلد های ضروری با * نشانه گذاری شده است.

تصویر امنیتی Refresh Icon

پیام شما بعد از بررسی نمایش داده خواهد شد

نظر خود را بنویسید

پرفروش ترین محصول غیرحضوری

سی روز تا پیروزی

تخفیف ویژه نورور 99

کسب اطلاعات تلفنی درباره دوره ها

دوره غیرحضوری انگیزشی روانشناسی "30 روز تا پیروزی" - جشنواره نوروزی خرید سریال

تمامی حقوق این وب سایت متعلق به موسسه آموزشی انتشاراتی بارسا می باشد.